O GESTOR DE DUPLA VISÃO

Formado em Administração de Empresa e com MBA em Gestão da Qualidade pela Politécnica ”USP” o Gestor de Compras da Cia Transamérica de Hotéis-São Paulo, Sr. Paulo Ceraso Neto, tem em seu curriculum varias passagens em setores diferentes na empresa, já atuo em Sistemas e Métodos, Coordenação da Qualidade e atualmente ocupa o Cargo de Gerente de Compras.

Quando o assunto é Compras, ele diz que não é tão fácil comprar como muitos pensam, isto porque requer muita atenção e conhecimento e as vezes descobrir o que o seu cliente interno realmente necessita, isto devido as informações incorretas nas requisições ou solicitações de compras e como conseqüência, poderá efetuar compras erradas e até mesmo com um custo alto.

Em relação a importância da parceria. Entre Comprador e Fornecedor,  Paulo Ceraso é muito categórico, segundo ele toda parceria é bem-vinda  e até faz parte de uma boa negociação, mas ele dá uma dica, ficar sempre de olho no preço de mercado.

Outra dica que Ceraso dá é s seguinte, não ficar preso com um único fornecedor, o risco é muito grande de a qualquer momento ser surpreendido de não receber os produtos ou mercadorias e de até mesmo estar pagando o valor mais alto que o mercado oferece.

Para se realizar uma boa compras, Ceraso diz ser  é importante saber o que esta comprando, estar cercado de informações sobre o produto a ser comprado e considera a informação e a comunicação as principais ferramentas para o sucesso nas negociações.

Ceraso aplica muito os seus conhecimentos e experiências que obteve na área da Qualidade em suas negociações, é um quesito muito importante para ter êxito nos  resultados quando se fala em Custo Benefício.

 
Para finalizar, Paulo Ceraso conclui que o conjunto de conhecimentos e informações são facilitadores para o Sucesso nos Negócios.