A Gestão de Compras na Terra das Olimpíadas 2016

Formado em Direito e Administração de Empresa e com Curso Técnico em Administração pela FGV, Sr. Sandro Giró ocupa o cargo de Gerente de Compras do Luxuoso, Caesar Park Hotel Ipanema. Ele que iniciou a sua carreira de Hoteleiro nos 80 como Office Boy  e depois nos anos 90 tornou-se Auxiliar de Compras e atualmente esta em uma cadeira de executivo, sendo uma pessoa de tomada de decisões, coloca suas experiências ao mundo dos negócios.

Na opinião de Sandro, Comprar não é tão fácil como se pensa, mesmo porque devido as exigências do mercado(clientes) e da necessidade na qualidade e no custo benefício, requer muito de conhecimentos técnicos e alguns momentos o conhecimento jurídico e fiscal são essenciais para uma boa negociação. Outro fator importante é a o comprometimento dos fornecedores junto aos seus clientes.

Uma observação muito interessante que o Sandro faz é que o resultado de uma boa venda inicia-se de uma boa compra, este fundamento é muito claro, pois as empresas estão muito mais preocupadas em ter os melhores vendedores do que os melhores compradores e talvez se esqueçam que vender 1% mais caro em um mercado muito competitivo pode ser muito mais prejudicial para a sua empresa do que comprar 1% mais barato.

Na visão de Sandro, um fator importante para se obter uma boa negociação é; o Comprador não demonstrar ansiedade de sua necessidade, isto poderá ser um trunfo ao vendedor que irá observar e não oferecer flexibilidade na negociação.

Quando o assunto é desafio, Sandro diz que muitos tabus ainda precisam ser quebrados, isto porque existem situações em que o Comprador não é consultado ou informado, quando se fazem algum tipo de negociação dentro da empresa sem ele saber e que em determinada situação uma dica do comprador é fundamental para se ter um melhor resultado.

Em relação as expectativas para os próximos anos, Sandro é bem categórico dizendo que precisa de mais fornecedores que tenham comprometimento com a qualidade de produtos e serviços, porque atualmente no Rio de Janeiro a carência é muito grande, e ele acredita que devido a Copa do Mundo e as Olimpíadas, o mercado irá aquecer e novos fornecedores irão aparecer, desta forma o Comprador terá mais opções, finaliza.